Rudy PASTUZAK  78 860 Saint Nom La Bretèche France +33 1 3056 6349  email 35 ans  marié, 2 enfants, dégagé des obligations militaires

Objectif Expérience professionnelle commerciale Expérience professionnelle technique Langues Formation Vie associative, loisirs

SENIOR EXECUTIVE ACCOUNT MANAGER

OBJECTIF

• Responsable de comptes stratégiques sur zone europe ou monde (WWKAM)
• Business Development Manager dans un contexte international
• De préférence dans un contexte de hautes technologies.

EXPERIENCE COMMERCIALE

Cadence Design Systems - Vélizy, France	depuis Mai 2003
Senior Executive Account Manager Responsabilité sur le chiffre d'affaires (Entre $7M-12M / an suivant répartition). Produits vendus Outils Cadence de CAO Electronique pour le développement des ASICs intégrant les plate-formes Allegro (Chip/Board/Packages), Virtuoso (Design Analog), Incisive (Verification) et Encounter (Digital) SiP, Chip to Package to Board, Design Analogique (front to back), Design Numérique (front to back), Vérification Statique et Dynamique, DFT, Test et Diagnostics, Synthèse logique et physique, Rapid Prototyping... Exemples : Conformal Low Power (Ex Verplex), SoC Encounter GXL, Virtuoso Chip Assembly Router, Encounter Test, RTL Compiler, Conformal ECO... Emulateurs hautes performances pour accélérer la vérification des circuits numériques complexes du type Palladium (ex-Quickturn), In Circuit Emulation. Services à haute valeur ajoutée pour le design d'ASIC et la proposition de solutions globales dans le cadre d'une problématique de design de semiconducteurs. ChipEstimate : outil d’évaluation préalable de la surface de silicium d’un chip sur une technologie donnée Clients servis Clients ASICs / Fabless France Clients ASICs Suisse Romande NXP Caen, Infineon Sophia, Freescale Toulouse, Texas Instruments Villeneuve-Loubet
PHILIPS Semiconducteurs / NXP - Palaiseau, France	octobre 1998 - mai 2003

Key Accounts Manager (Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques) dans le secteur Telecom de Philips Semiconductors. Responsabilité sur le chiffre d'affaires, négociations commerciales, implantations des nouveaux produits, suivi d'approvisionnement, élaboration de la stratégie de pénétration marketing, influence sur les roadmaps de produits de Philips Semiconductors et la stratégie des Business Lines. Interface avec les usines et les équipes marketing mondiales (Europe, Amérique du Nord, Asie).

Produits vendus

• Chipsets pour les terminaux GSM/GPRS/EDGE/3G : chip bande de base (HW, SW Stack), chip RF, Power Amplifier, Power Management Unit, Module Camera, CODEC Audio, Application Coprocessor, Passive Integration ASICs, FM Radio, System Solutions...
• Wireless Connectivity chipsets: Bluetooth (RF + Bande de Base), Zigbee, WLAN (WiFi 802.11a,b,g), Near Field Communications (NFC), DECT (RF + Bande de Base)
• Infrastructure chipsets: ASICs à DSP (ARM7/9 + DSP REAL/OAK based) pour stations de base GSM/GPRS/3G et PMR.
• Divers: I²C chipsets, UARTs, PLL, ...

Clients servis

• EADS-Telecom
• Innovi
• Mitsubishi
• Nortel Networks
• Purple Labs
• Wavecom

Stratégies de Grands-comptes, négociations commerciales, ventes complexes, pénétration marketing, relations internationales.

EXPERIENCE TECHNIQUE

Expérience professionnelle, en tant que consultant Altran Technologies :

Schlumberger - Ottercom - Thomson - DGA - TRT - ESEO

SCHLUMBERGER - Montrouge, France

juin 1997 - octobre 1998

Faisabilité et implémentation d'algorithmes de métrologie sur DSP TMS320C2xx. Environnement de projet distribué : coordination de l'implémentation sur divers produits. Compteur Nord Américain (sites d'Atlanta et Toronto). Compteur français (site de Poitiers).
Le composant logiciel est orienté objet et codé en C/assembleur. L'analyse temps réel a été effectuée selon la méthode RMA.

Faisabilité, projet distribué et international, développement, C++, C, assembleur, traitement du signal, temps réel, DSP virgule fixe.

OTTERCOM - Tewkesbury, UK

mars - juin 1997

Implémentation d'algorithmes de correction de canal pour modem satellite conforme à la norme InMarSat. Décodeur séquentiel de Fano, Viterbi. Cible : DSP Motorola 563xx.

Expatriation, théorie de l'information, DSP virgule fixe, temps réel, implémentation.

THOMSON TCC - Gennevilliers, France

septembre 1996 - mars 1997

Conception d'algorithmes de traitement du signal conformes à la norme américaine de modems HF militaire MIL 188-141 A sur cible DSP TMS320 C25.

Conception, traitement du signal, DSP virgule fixe, modem, temps réel, Matlab

DGA/DRET/ETCA/CAD - Arcueil, France

septembre 1995 - septembre 1996

Veille technologique sur les radars, les hyperfréquences et les antennes. Utilisation et modification d'un simulateur de radar développé sur station en ADA.

Veille technologique, traitement du signal, C, C++, fortran, X11 Motif.

TRT - Le Plessis Robinson, France

février - juin 1995

Développement d'algorithmes de contrôle de la qualité de transmission sur modems hautes vitesses V34 et V32 bis sur DSP Motorola 56xxx.

Traitement du signal, DSP virgule fixe, temps réel, modems, développement.

ESEO LRA - Angers, France

septembre 1994 - janvier 1995

Annulation d'écho et contrôle actif du bruit par traitement adaptatif du signal temps réel sur DSP TMS320C40.

Traitement du signal, DSP virgule flottante, développement, IHM.

LANGUES

Français	langue d'usage
Anglais	courant - TOEFL 630
Espagnol	courant
Polonais	langue maternelle

FORMATION

Ingénieur ESEO Automatique - Informatique industrielle	1990 - 1995
Baccalauréat C Ecole Saint Martin de France, Pontoise	1983 - 1990

VIE ASSOCIATIVE, LOISIRS

Théâtre	Fondateur, président, acteur et metteur en scène de la troupe de l'ESEO	1993-1995
	Membre et secrétaire de la troupe Improglio d'Issy les Moulineaux (improvisation / écriture)	depuis 97
Musique	Pratique du piano depuis l'âge de 7 ans. Basse et guitare. Pianiste d'un groupe éclectique (les 4x4): jazz, pop, classique.
Sports	snowboard, golf, natation, surf: amateur.

Lien vers autre CV Ingénieur Affaires Grands Comptes Télécom